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美容院为什么一定要做品牌招商?

 

为什么美容院要做品牌招商?

1.美容产品的时代已经过去了

5年前,如果你能在同一个城市开设两个甚至三个或四个美容院分店,这意味着你拥有独特的技术和优秀的产品。

说到产品,除了硬件设施,美容院最大的竞争力来自产品。

同时,除了我见过最多产品的行业外,美容院也是吸引最多产品的行业。

无论是皮肤护理、身体润滑油还是私人设备,产品更新的速度都可以称为光速。随着产品的不断更新和迭代,您会发现,无论产品如何更新,它总是会发生变化,并且会非常不同。

你有,其他人也有。

因此,在目前的美容市场上,产品不再是核心竞争力。该产品没有任何招商优势。

2.产品招商已成为过去

两年前,东莞的一家美容院与产品制造商联手,利用媒体进行推广,制造商的导师到该店进行授权,并准备了一次产品推广会议,目的是让全国所有的小型美容院都加入这个产品。

从准备到登陆,会议规模巨大,花费了极高的时间和成本。最初计划至少有300人可以来到会场,返还金额高达500W。然而,实际操作后,只有不到100人来到现场

后来,这家商店的老板找我咨询,告诉我原因和结果后,问我问题出在哪里。

事实上,对这家美容院来说,产品招商的初衷没有问题,但她没有弄清楚的是招商方向的确定性。

如上所述,美容院产品的时代已经过去。如果你用产品来吸引招商,无论你的噱头氛围有多大,在实际落地后都会以惨淡收场。

目前,美容市场不缺产品,也不缺好产品。因为没有稀缺性,它失去了招商优势。

3.美容院未来的发展趋势必须是品牌招商

品牌一直是人们生活方式、衣着、饮食、住宿、交通的追求。品牌总是比其他品牌有优势。

这些年里,有大大小小的美容院,毫无例外,最赚钱的美容院一定是品牌美容院。

尤其是女性朋友非常关注美容和保健品牌。只要消费能力足够,她选择一个品牌的机会就会大于选择一个品牌名称的机会。

品牌之所以受到消费者青睐,是因为品牌这个词传达了“可靠性”这个词。

综上所述,如果你的美容院目前具备品牌招商的条件,那么你必须把握风向,把握时机,迅速、准确、无情地采取行动。

因为未来的市场不在于你是加入别人,还是别人加入你,品牌特许经营已经成为美容行业发展的必然条件。

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