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如何找需要贷款的客户,贷款获客渠道

如何找需要贷款的客户,贷款获客渠道

相信很多信贷员都会发愁一个问题,那就是如何找需要贷款的客户? 怎么找到精准有意向的贷款客户?怎么找到符合资质条件的贷款客户? 现在各家信贷公司基本上的方法无非就几种,一种是电话,一种是扫街发名片,一种是打广告,短信群发,一种是渠道合作。 那么对于刚进入信贷行业,想要解决如何找需要贷款的客户的问题的朋友,没有客户积累是比较困难的,不像老员工那样,让客户介绍客户来的快。前期肯定要先下苦功夫,扩展自己的客户人脉。客户维护好了,客户成为朋友,然后才会给你源源不断的介绍客户过来。

那么今天就来说说这几种方法的优势和劣势。

①老客户转介绍,是一个比较有效的方式,可以持续做。但对于新人来讲,前期没有客源积累,起步比较困难,只能慢慢积累人脉。

②电话营销。就是一个电话一个电话打过去,问需不需要贷款,可以加个微信,有需要的话可以联系。但是这种方法有个弊端就是接通率低,可能一天打了一两百通电话也就加上3,4个,还不能称之为准客户。这种适合刚刚进入行业,练胆量熟悉话术。

③扫街发名片就不多说了,可能你前脚发出去,后脚人家就给扔了,一天也发不了多少,就算发出去了,也不确定客户什么时候才会来联系你,客户需要的时候也不一定会一准来找你。 另外冬天夏天在外边发名片的感觉就不多说了

④另外,可以利用网络推广SEM的方式,让有需求的客户主动找到你。客户在百度搜索“如何找需要贷款的客户”,那八九成是有需求的,相对也是比较精准的。但弊端是SEM涉及到竞价排名,成本会越来越高,这就要考虑ROI,看如何降低成本。

⑤利用获客平台来找客户 可以考虑利用的获客平台,主要有三大优势: 一是高效,平台可以根据不同维度的筛选组合,批量筛选出精准的潜在客户。 二是精准,潜在客户会根据匹配程度排序,最优质的客户优先处理,合理分配时间。 三是提前预估客户的需求,提供全国全量的企业知识图谱, 快速全面地了解客户需求,从而提供合适合理的解决方案,促成交易。 四是平台也有电话机器人,是基于NLP自然语言处理以及语义理解深度学习算法的仿真机器人,非常智能。只要批量导入客户联系方式,自动拨打、自动交流、自动标记 有意向客户:批量快速完成线索的意向初筛 ,销售效率大大提升。

⑥利用未成交客户方式找客户 各种方式获得的客户,如若不成交,很多信贷员就弃之如敝履,其实不然。即使客户资质未达标的,但这个客户代表的是群人的需求,让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。

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